医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
文：张廷杰
目前，化药迎来了政策的集中“轰炸”，想对比中药这边似乎看来“风景这边独好”，那么，很多化药代理商都对中药蠢蠢欲动，在现有的大政策背景下，到底要不要做中药呢？笔者带大家简单聊聊。中药做不做？做：有选择的做落地性：这两三年做中药产品的代理商，尤其是做中药大品种的，感觉是受了欺负的“小媳妇”，处处都有“家法伺候”，这里要看清一点，这个“家法”对化药也是一样的，只是在进院环节卡的更死，医院开会进品种就明确中药或者中药注射剂不采。政策性：年出台了《中医药法》、《中国的中医药》白皮书、年10月《关于促进中医药传承创新发展的意见》、年废除了《中医药条例》、疫情中中药起到的积极作用以及各地出台的相关使用文件和举措、年新医保中药的数量，国谈产品中药的数量等等一系列政策，足以说明国家对中药非常重视，尤其是疫情之后。DRG：从目前来看，中成药暂时不纳入DRG的考核范围。国采：中药不论怎么样，还没有被“国采”这么摩擦过，被摩擦过的都知道，滋味不好受。“带量采”：目前从各省市“带量采”的入选范围看，还没有中药入选，放长远点看，这无疑是个“避风港”。基药扩目录：未来基药9.8.6，其中被“国采+带量采”必须进院的就占了一大部分，而这部分产品“穷的可怜”，不用还不行；中药就不同了，尤其是独家、2、3家的，政策空间相对于化药，有碾压的空间优势。标准化：规模情况：批文情况：有代理商朋友会问，那么做哪一类的？综合各类信息看，建议如下：1、与疫情有关的中成药2、国谈产品第二选择，为什么呢？你可以理解为国谈产品是“新欢”，有政策支持。3、厂家给力的、医保内双跨首选，专科次选，大路货就不要看了；未来更多的是选企业，其次选厂家。4、好好学习4月30日发的《中药注册分类及申报资料要求（征求意见稿）》，再咨询中药业内人士，寻求潜力品种。5、地方权限的中药饮片与配方颗粒，不过这个领域能摘的桃子基本被摘的差不多。6、产品推荐：中药独家医保产品更多招商进阶话题，欢迎您来，我们的招商实战全系列课程正在陆续更新中，本期更新的是《商业渠道管理篇》！讲师拥有10多年的实战经验全部讲人话，不讲套话、口水话你可以按顺序来一节节学习也可以选择性地找到你的痛点来收看在线学习、想听就听欢迎药企招商部门、代理商朋友团购联系方式都在下面的图片上期待接到你的电话觉得好看、有用，欢迎转发
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