以除甲醛产品切入解决用户痛点,家清集团

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不同的家清品类消费者心智是不同的。文

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36氪获悉,家清集团「时宜」完成数千万元A轮融资,由XVC领投,琮碧秋实跟投,老股东尚承嘉寻跟投,回音资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于新产品线的开发和推广、研发中心的拓展以及品牌建设等。年2月,「时宜」已完成千万级人民币天使轮融资,由险峰长青领投,尚承嘉寻与新世相跟投。

创始人潘浩是连续创业者,前宝洁、百事、联合利华、美素佳儿高管,操盘婴儿奶粉品牌美素佳儿期间销售额4年实现10倍增长。潘浩认为,不同的家清品类消费者心智是不同的,衣物清洁和卫生间清洁品牌往往不是一个品牌,与传统快消品巨头公司类似,时宜也采用了多品牌策略。

根据前瞻产业研究院等数据,年家清市场线上同比增速近20%,市场规模为亿元。潘浩告诉36氪,家清品类市场规模增速有望持续提升,超过个护市场,各类目细分赛道有新的增长点,希望公司能够诞生年销售额超过10亿美金的品牌,因为10亿美金级别的品牌往往需要跨国管理经验,拥有10亿美金级别的品牌,也是衡量消费品公司特别重要的指标,可以形成时宜的竞争壁垒。

时宜旗下家居环保品牌「FullofHope」于年9月天猫上线,以产品理念“LivinginForest(住进森林里)”,瞄准90后年轻用户,尤其是新一代小夫妻用户,除甲醛果冻和除甲醛喷雾产品已上线,平均单价为79元,平均客单价在元左右。

团队告诉36氪,从除甲醛产品切入是有市场考虑的,国外一般比较少存在对新房装修甲醛污染担忧,联合利华、宝洁等传统快消巨头也没有生产此类产品,但除甲醛在国内已成为刚需,根据生意参谋等数据,年7月除醛产品淘系同比增速为%。从小众刚需品类切入更容易起量,产品上线不到半年,2款SKU目前月营业额已过千万。

团队在研发除甲醛产品时,发现市面上常见的除醛方式往往有三种:1)光触媒技术,但需要紫外线的持续照射,家庭不一定具备这样的条件;2)炭包,能吸附甲醛但是吸附力有限,且饱和之后即释放,容易造成二次污染;3)绿萝,平方米的建筑需要棵绿萝才能有效除醛,效果微弱。研发团队采用国际上第4代绿色除醛技术——气触媒抓取技术,捕捉空气中的甲醛和大分子污染物,分解转化为水和二氧化碳。经过广微测、清华大学、国家纳米实验室机构认证,FullofHope产品的除醛率达95.7%。

FullofHope除甲醛喷雾

时宜在上海的紫竹高科技园区已成立自己的研发中心。潘浩认为,家清行业的供应链的整体自研能力不如美妆发达,消费者对内容物实际功效的需求,却比美妆更加直观,因此需要在研发上下很大功夫,这需要前端和后端的配合。当需求交给研发团队之后,团队会基于植物配方给出解决方案,给到工厂生产之前申请专利,保证产品的竞争力。

时宜的核心能力在于标准化流程的打造,能够在3个月快速打造新品牌,在选择品类、产品打造、供应链、投放等方面自有一套成熟的方法论。以选择品类为例,时宜对准以下三项标准:1)大品类中增速快的细分品类;2)天猫缺少绝对强势的头部品类;3)抖音投放尚有红利的品类。

抖音的场景化投放是时宜重要的营销策略。时宜希望能够切入一个场景,改变消费者的想法,抖音的算法生态可以比较集中地找到新装修的用户,并告诉对方潜在的风险是什么、为什么需要购买这个产品,更加直观和场景化地呈现给消费者。

“一个伟大的公司,往往是他们为用户真正解决了问题,如果只是让消费者感觉好像问题解决了,那还远远不够。”潘浩说。

在用户调研和沟通方面,时宜采用传统消费者访谈+社群互动的方式,前期做消费者调研,在消费场景、产品香味等细节上做线上验证,后期在社群中通过讨论的方式挖掘消费者需求。

FullofHope测甲醛仪器

潘浩认为目前是消费品创业最好的时候,一方面95后消费者对中国的品牌的接受度越来越高,另一方面投资环境给了创业者快速成长的机会,再加上媒体环境的变化,巨头有维持原有消费者和渠道的压力,历史包袱比较重,新锐公司有机会对新环境快速做出反应,在这个窗口期,时宜希望能做一些有难度的事情、练好安身立命的本领。

团队方面,除创始人潘浩之外,营销合伙人WillsWang为原瑞食佳CMO,联合利华凌仕东北亚负责人,研发合伙人白老师为原花王研发负责人,信息流投放合伙人晓锋在在线教育领域有多年投放经验。

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